Le 7 juillet, Dominique Amirault, Président de la FEEF et Vincent Mignot, Directeur général d’Auchan France vont accueillir 260 entreprises, toutes adhérentes à la FEEF, au Grand Palais de Lille, pour participer au 2ème Salon National des PME. Pour mémo, la manifestation de l’an dernier avait accueilli 123 entreprises, dont 111 adhérentes de la FEEF. Une nouveauté cette année, un panel de clients Auchan sera invité à visiter le Salon !

L’INNOVATION ET LA RELATION PME AU COEUR DE LA STRATEGIE COMMERCIALE AUCHAN

 Aujourd’hui, Auchan est la 1ere enseigne de distribution alimentaire pour la part de son activité réalisée avec les PME dont les produits représentent 18,9% de son chiffre d’affaires (source : Institut Nielsen pour la FEEF). Elle est l’enseigne qui leur accorde le plus de place dans ses linéaires et collabore au total avec 4700 PME. Ce 2ème Salon National, illustre la volonté d’Auchan de renforcer encore son engagement tout en mettant en avant la force et la souplesse des PME.

Cette journée va permettre à près de 300 collaborateurs (soit 20 % de plus que l’an dernier) des services centraux et des magasins du bassin Nord de l’enseigne, une rencontre directe avec les PME, et ce, sous 2 angles différents : 

• La promotion de l’innovation au sein des PME, atout majeur et différenciant face aux industriels,
• La valorisation de la stratégie commerciale Auchan, en tant qu’enseigne du choix.

Cette collaboration entre Auchan et la FEEF renforce les actions déjà menées par Auchan depuis quelques années :

• la simplification des outils de gestion administrative pour faciliter les référencements des produits des PME,
• une formation spécifique, déployée depuis 2014, des représentants des magasins au développement aux relations avec les PME,
• la mise en place d’un médiateur en cas de conflits d’intérêts entre Auchan et les PME,
• la création d’une adresse mail dédiée, Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. pour recevoir les questions ou remarques des PME,
• une solution aux questions de trésorerie avec la plateforme innovante ASAP qui permet aux PME de bénéficier du paiement anticipé de facture et de suivre en temps réel les factures à payer.

« Cette nouvelle édition du salon PME avec Auchan et des entrepreneurs français, PME comme ETI, montre bien un réel partage de vision entre l’enseigne et la FEEF, qui annonce de belles perspectives de collaborations, souligne Dominique Amirault.

La déclaration de Vincent Mignot sur le discernement dans la relation et la gestion commerciale des PME par rapport aux multinationales le prouve également. C’est un vrai travail de fond sur la reconnaissance par les équipes achat et Category Management d’Auchan de la richesse de différenciation et de la capacité d’innovation de ces entreprises que la FEEF représente. Avec Auchan, nous ne travaillons plus les bonnes intentions, nous sommes passés aux actions concrètes depuis l’an dernier, et nous sommes certains que le Concours Innovation de cette année va permettre à nouveau de valoriser des innovations marquantes par le biais de référencements ».

Vincent Mignot, directeur général Auchan France précise : « Ce Salon et plus largement notre partenariat avec la FEEF, nous permettent de continuer à faire avancer notre relation avec les PME qui sont essentielles dans la réalisation de notre promesse commerciale aux Français. Nous voulons permettre à chacun de mettre chaque jour du plaisir dans sa vie en rendant accessible à tous une offre de produits de qualité synonymes de goûts, de saveurs, de santé et de bien être. Grâce à leur savoir-­?faire, leur souplesse, leur capacité d’innovation, les PME s’inscrivent pleinement dans cet objectif. »

UN CONCOURS INNOVATION TRES DISPUTE :

Les conditions de participation ?

• Toutes les nouveautés de gamme (recette, conditionnement,...) et les produits innovants des catégories Alimentaires, DPH et non alimentaire
• Création datant de moins de 6 mois et non référencée au National chez Auchan

L’objectif pour les entreprises participantes à ce Concours Innovation ?

Voir leur produit directement référencé et mis en vente au national ou en région des hypermarchés Auchan sur une période de 6 mois.

A ce jour, 130 entreprises participent à ce Concours Innovation et ont déposé plus de 250 dossiers de candidature (chaque entreprise pouvant déposer un ou plusieurs dossiers). Inutile de préciser que les places sur le podium vont être âprement disputées !

Patricio Malone, Fondateur d’Aquakid, lauréat du Concours Innovation 2014, témoigne des conséquences positives d’une victoire au concours.

« Ce salon Auchan / FEEF 2014 a été pour AQUAKID une vraie rampe de lancement vers la grande distribution. Nous y avons obtenu notre 1er référencement national en GMS grâce à Auchan et cela a permis à notre marque de décoller. Pour une TPE familiale comme la nôtre, c’était juste une opportunité formidable à ne pas rater ! C’est pour cela que nous avons adhéré à la FEEF, afin d'avoir cette qualité de mise en relation et d’échange avec les centrales d’achats des enseignes. Et avec Auchan, le contact a été particulièrement positif. Notre victoire au Concours Innovation Auchan / FEEF de l’an dernier nous a tout simplement permis de démarrer la commercialisation de nos produits en GMS, alors que nous n'étions présents que sur le canal CHR. Cela a permis de crédibiliser notre démarche auprès de nos partenaires industriels et nous a ouvert les portes de l’export.

La couverture media orchestrée par Auchan et la FEEF a également permis à AQUAKID de gagner en visibilité comme en notoriété ! Alors, vous comprendrez aisément que nous sommes de nouveau exposant cette année, d’autant qu’un des points forts de ce salon est que l’on y rencontre de nombreux directeurs de catégorie et directeurs de magasin. Et puis, notre offre s'inscrit parfaitement dans la stratégie commerciale d'Auchan, centrée autour du public familial et visant à proposer des produits sains, innovants et made in France !"

Plus d'info: www.feef.org